小林只是众多推销员中普通的一员，她或许没有什么特别奇特的经历，也没有什么值得炫耀的销售成绩，但她的经历是成百上千的推销员所经历过的，她的所思和所想折射出推销员这一群体最普遍的心理状态。

虽然推销对很多消费者来说并不陌生，但是一直以来，人们对从事这个行业的人或多或少都抱有一种鄙视的态度，并没有真正关注过他们的生活状态，从观念上接受它。在我们的生活中，你一定不会陌生推销员的身影。一身干练的职业装，风风火火，永远面带微笑，在拒绝和冷漠中不厌其烦地寻找着机会。

坐在我面前的小林略显腼腆和羞涩，一副金属边眼镜架在清秀的脸上，轻柔而略带四川口音的普通话，文静而端庄，让你无论如何也不能与推销员联系在一起。一个文静得甚至有些柔弱的女孩儿怎能适应推销员辛苦的工作，我很喜欢这份工作，虽然辛苦但我要坚持。”对于我的疑虑，小林坚定地回答。

去年7月，小林大学毕业，回到了她的家乡四川成都。市场营销专业毕业的她进入了一家主营包装材料的公司开始了她职业生涯的第一份工作：一名销售人员。

迷茫中的坚定

正如所有刚刚离开校园步入社会的大学生一样，小林也一样对自己的前程和抉择感到茫然。但是一直以来，小林都向往拥有一份可以充分锻炼自我、挑战自我的工作，于是，她义无反顾地走到了市场上，选择了推销员这一颇具挑战性的工作。

当时的她主要面临两个问题：首先，人们对推销这种销售方式并不完全接受，一直抱有一种鄙视的态度；其次是怀疑自己的能力，平时言语不多个性有点内向的她到底是不是做销售的料！面对种种的不利，尽管我当时也有点茫然，可我没有退缩：既然自己选定了方向，轻易不应放弃！”

从农村走出的她，没有深厚的家庭和社会背景，也没有可助一臂之力的亲戚朋友。所有的一切只能靠自己”。工作伊始，小林就为自己定下了三条准则：第一要吃苦耐劳，第二脸皮要比别人厚，第三是要有恒心。

我的天空在哪里？”

经过半个月的培训，小林被分配到了开拓纸箱业务的部门。了解了公司的一些基本情况、行业的现状以及开展业务的途径后，便走马上任，开始了她一个人的销售生活。

小林开始大规模地收集信息。白天，她通过上网、跑超市、查找报纸杂志，凡是能用上纸箱的公司信息，都一一记录下来；晚上，利用空余时间再进行筛选。但查找的结果却令她大失所望。她发现纸箱市场已经太饱和了，相对于竞争对手，自己的公司没有什么优势可言，特别是价格方面没有优势；在有限的市场中，除去一些公司已经合作的和同事已经跑过的，有用的信息已经所剩无几了。我发现我要做好业务就如同从别人喉咙中争食一样，而且纸箱业务要靠关系，而我一无所有，特别是作为一个新业务员的我，要关系没关系，要钱没钱；我们公司能做的都被老业务员做了，这个市场根本就没有我的空间！”小林的信心大减，开始感到跑业务难了。