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创业三年,什么是创业公司最重要的?

来源:荣汇富正能量 日期:2017-09-28 08:50:02 分类:励志文案 阅读:

  三年走来,如果问我创业公司什么重要?

  生存!

  基本上一个企业生存3年上,它至少找到一个生存方式,是说这条路是可走通的。

  那怎么样来定义走通的标准?个认为一年能有100万上的纯利润,而且是持续稳定增长的,同时碰到合适的契机又能有爆发

  一、选择

  巧合选择的一条路是做产品,然后卖出去。

  其真正做产品开始算,还没到三年,为之前有1年是做贸的。做贸能赚点但是却是用损耗的方式,靠得是原来公司平台分布在全世界各地的分公司资源。后来投资关系还替运营3个月的B2C垂直平台考虑到要有身的核竞争力,而单纯贸易的方式终归是要被取代的,仅作为切入的一个手段确,所一番斗争之后选择己开发产品。

  概本身销售出身的关系,所对产品卖出去并没觉得是多。当然这有个前提是量的小,生存的量和活得很好的量中间还存在好几个等级。

  从13年12月着手开始选产品来做,选品创新概是初期最程吧,哪怕有了前期不少的点子,这是做硬件产品都有美妙体验

  所每当听到说他有一个价值百万或者千万点子的是时候,我通常的反应是微微一笑很倾城。为在点子现之间,如果说到最终做定为1000的话,那点子是1,光前期的投入轻松pass掉95%的

  二、产品破局

  第一个产品是智能插座,什么选择这个品?为13年的时候,正好碰上众筹在国内火起来,同时开始火爆的还有智能单品,broadlink是一个起头者,而最终做得最好的是小K。我们是跟小K一批的,却最终亏了几万块而退出这个业,并不是货还在手里,而是一个方案商押金不给退的关系。在智能家居业浸染一段时间后发现,智能家居的概念由来已久,只是由于移动互联网熟的关系并不是好的时机。然后即便是好的时候,依然噱头远际认可度,毕竟产品还是有点鸡肋,同时方案商和供应商快比消费者还多了。

  恰逢那时候资本市场很青睐智能家居这个概念方向,更加快速地让这个市场在洗牌整合后恢复宁静

  其我们运气还算不错的,毕竟没有投入太多资本在产品上,接的都是贸单,按照际订单需求才进生产

  紧接着在产品点子库里选中了360度旋转插座,这款产品对我们义是非常非常重的。

  首先,在开模的初期,两个投资为做民间借贷的关系,从正千万千万,连带效应公司被一并清空了。

  没办法,只得重新注册公司负债继续做产品,每出了30万合计60万,同时通各种关系谈了一票的投资。并没有谈妥一家,却是长了非常多的见识。前后花了半年的时间真正现产品出货,中间的坎坷不多说了,光说一点,半年的时间没有任何收入只有投入,还是负债状态一种什么感受?好多次我们都想选择短视地方式了,只能庆幸运气使然并没有那么做。所说做硬件产品是一个的坑,创业初期并不建议走这么一条路,我们能走出来我依然觉得运气分占去绝多数。

  这款产品带给我们除了,更多的是名声,为它获得了德国红点奖,当然国内的奖项有好几个,正是这个品,一家15年上市的公司有跟我们谈了好长一段时间合作

  很无奈的是这款产品存在硬伤,而且由于工的分太高了,批量化的方式不能让其降低很多本,同时还导致产品的合格率不那么高,本一算很是尴尬,更难受地是很多工厂都不愿这个品,包括很多朋友、亲戚的工厂。没办法,只能一步妥协

  不好在现在国内市场上同质化产品太多,出现这么一款颠覆性的产品却是广受好评,即便是时隔两年了,每个月还能出个几百上千的货赚个万儿八千,同时不断会有礼品公司的询盘甩来。

  三、定位

  后续又陆续做多的产品,前期没有业的区分基本上品都做,那个阶段杂货是很吃得开的一种方式,比如稀奇、猪娃礼物、丝瓜年代等。我们甚至还卖一段时间偶(圣归来上映那段时间),概十天的时间赚了7-8万,如果去掉剩下的接近4000的库存,只赚了4万多块但是损失的是一家五钻的淘宝店(中间包含一个有趣故事)。

  随着产品经验市场经验积,慢慢地出现了业的概念,为国内经济快速发展,消费者越来越理性了,开始选择专业的店铺和公司,乃至最后会出现各种精细化的小分类。跟着时代的步伐,筛选规整之后我们基本集中在数码业了,包括各种数据线、手机壳、充电宝、各种贴纸(包括手机的,手机壳的,充电头的)及各种配件地配件。

  很多会纳闷配件的配件,比较太小了,却有着超乎想象的能量。

  我们值得称道的是那款数据线保护套,最好的记录是35天的时间我们赚了140多万,后来由于量广东潮汕那边工厂的介入,一周的时间把价格降到了接近本,后续我们还是按照产品线的思路继续开发,每个还能赚个几万块,比如我们做了一个电镀版。

  有几点教训还是蛮深刻的:

  1. 哪怕产品再小,要申请专利虽然在国内这个没有的软用,但是却是可省却很多麻烦,比如说后续申请了专利来搞的客户(要么给,要么投诉)。碰到了这么一个奇葩,而且他还用这样的方式赚了几万块,可能还不止。虽然我们的客并不怕,为有更早的销售记录,但是的确很恶

  2. 作为市场的引领者,要把握时机尽可能延长引领的时间,比如用快速迭代的方式,甚至有机会建立己的统治地位。

  3. 商战很残酷我们不够狠,从开模具的响应速度和降价的狠绝性。换句话说,在额的眼前利益面前,总是很难割舍的。

  4. 顺境容易翘辫子,比如客户的开发、转化和维护上。

  后续时间跟进不及时,踩了一个坑,有一批电镀的产品做废了(先太紧后太松,太紧是为没考虑电镀的厚度,太松是为觉得这么小的事情工厂肯定什么),亏了几万块,又是经历了一次小小的纠结

  四、变数

  去年下半年,跟另一个合伙最终散伙了,毕竟发展思路存在着差异,其公司生存下来,有了一定发展之后每个的帝王容易产生。

  50/50的股权分配是导致分道扬镳的规则素,这个没有经历之前是没法深刻会的,即便有那么一点识,最终还是会考虑朋友关系妥协

  分开公司一个的损伤,毕竟客户群体和供应商都进一定程度的拆分,特别是那段纠葛的时期,说是煎熬一点都不为

  分开之后又做了几款产品,其中一个是磁吸线和磁吸配件,被kickstarter上众筹的Znap带走了(众筹了300多万美金,貌似一直跳票,最终没有出来好的产品),但是真做了会发现很多,乃至做到第二代都不是那么熟,而且效果不是很好,更像是一个具。

  在这个期间,有个工厂开模具做了一款纳米喷雾补仪,当时的第一个样品还是我带给她们的呢。

  这个产品是我们隔壁公司开发做得,其都不属于新产品,为早几年的时候金稻已经推火了一批,只是隔壁他们微商渠道又把他炒起来了。

  15年他们单单通这个净赚了5000多万,要知道14年他们整个公司的产值3000多万吧。为有很多深入地接触,对他们比较清楚得方式很讨巧,这我们今年要借鉴学习的。

  16年按照目前的出货预计,估计他们年的利润还可在去年的基础上翻三倍。

  毕竟不是我们己的主业,所开始是随便挂挂卖卖,正好我们进入一个产品慌的时间段,开发的几款小产品都出了

  结果一挂发现真的很好卖,不断有客户询价,随便一推一个能走个五六千,那样又10多万的利润了,淘宝上更神奇了,每天卖个2台,基本一个能又1万的利润,而且很轻松

  要不是我们刷单被降权,那个时候一个月都能做到上千台,在那个时间点上,真的是很可观的一件事。

  这一次真正体会到了,真的很好赚,而且跟做数码产品是截然不同一种感受感性的,买东西更多注重的是一种感觉,所观和概念会重要很多,而则是更多偏向于考虑产品的功能和本,所性价比会更加偏重。

  2月份的时候工厂的另一个客户经历了侵权被起诉事件,加上年的关系,工厂概有将近两个月的时间供不上货,更好地是为起诉的关系,那个客要求工厂停止供货给我们,于是乎进了好长一段时间的交涉和扯皮的程,最后只是为我们争取到了1500的量。在四月份的时候这个数量在量欠货之后连还货都远远不够。更难受地是产品的品质出现了我们出了一批之后索性狠狠不做了。

  当然在这个程中,我们没有停止考虑解决的方式,巧合和工厂出来的一个工程师一起重新开模改进了这个品,哪怕是这么一个品,从开发到出货经历了将近3个月的时间不知不觉中已经最好时间了。

  从四月份开始每个月都会出现十几家竞争对手,价格开始分阶梯,硝烟弥漫。

  我们针对5月的第二版,推出了己新的品牌

  但是新客户已经很难推起来了,这个时候还能做的基本是属于那些本会做了,当然如果只是做个小微商赚点,倒没有什么

  这一段微商有了全新的认识算是见证了好几个微商团队从零做到几百个团队

  微商类似体,地理位置影响。比如隔壁公司去年出了100万个货,将近一半在宁波,剩下的部分是在浙江,出了浙江几乎知道从另一个方面说明市场容量非常;而且微商了刷频卖产品的阶段了,要有价值输出,然后顺带卖产品,有点网红味。

  未完待续

  最近一段时间几次走访了几个团队下来,发现做得好的微商早已不再是那种代理商接盘的局面,现在谁比谁啊。

  当然中国的确,信息的不对称性依然存在且不小,所还是可碰到不少没做的小白,对己的认识明显是很不准确的,那然还是要交学费的,这一个长的必经之路吧。

  用新的方式?值得尝试一下,可能会对即将面世的新产品有极的助益,运气好的话说不定还能带我们上两个台阶呢!

  但是微商还是网红呢?

  这是个值得思考

  创业孤独的,但是需要有同者。欢迎志同道合的朋友一起交流,如果手上有渠道或者产品或者媒体资源合作

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